騰訊專訪康輝地板衢州經銷商:相信品牌的力量
作者:康輝(hui)編輯(ji) 發布(bu)日期:2018/8/28 點擊:13801
在(zai)(zai)終端(duan)市(shi)(shi)場,專賣(mai)店是地(di)板品牌與消(xiao)費者(zhe)接觸的(de)第一場所,唯有真正(zheng)將專賣(mai)店打造成(cheng)消(xiao)費者(zhe)認(ren)可的(de)品牌標簽(qian),才足以在(zai)(zai)當地(di)市(shi)(shi)場站穩(wen)腳更。康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板衢(qu)(qu)州地(di)區的(de)優質(zhi)經(jing)銷商吳(wu)建新(xin)就是這(zhe)樣一個穩(wen)扎穩(wen)打的(de)市(shi)(shi)場開拓者(zhe),他(ta)發現了康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板強大(da)實力下(xia)的(de)巨大(da)潛力,在(zai)(zai)衢(qu)(qu)州引進康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板,開拓了新(xin)的(de)消(xiao)費市(shi)(shi)場。吳(wu)總信(xin)賴(lai)康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板作(zuo)為優秀(xiu)品牌的(de)實力,將在(zai)(zai)衢(qu)(qu)州全面推出康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板,讓(rang)每位衢(qu)(qu)州人都信(xin)賴(lai)康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板。
【騰訊家(jia)(jia)居】:吳總您(nin)好,感謝(xie)您(nin)接受騰訊家(jia)(jia)居的本次專訪,我(wo)們(men)了解到在經(jing)營康輝(hui)之前(qian),您(nin)一直在從事地板行業(ye),是什(shen)么(me)原因讓(rang)您(nin)決(jue)定(ding)最后牽手康輝(hui)?
【吳建(jian)新】:我(wo)以(yi)前(qian)一(yi)直(zhi)在做地板批發,接(jie)觸都(dou)是一(yi)般客(ke)戶(hu),雖然平(ping)時量也是蠻大的,但是人感覺太累了(le),考慮到(dao)以(yi)后(hou)(hou)想要(yao)輕(qing)松一(yi)點,所以(yi)打算轉型做品(pin)牌。在這之(zhi)后(hou)(hou)我(wo)到(dao)南潯(xun)考察過好幾個品(pin)牌,但是考察之(zhi)后(hou)(hou)最終選(xuan)擇了(le)康(kang)(kang)輝。康(kang)(kang)輝是有著二(er)十多年(nian)歷史的老牌子(zi),企(qi)業文化(hua)深厚,團隊建(jian)設(she)完善,對經銷(xiao)商(shang)開(kai)店支持力度大,是能讓(rang)經銷(xiao)商(shang)讓(rang)顧客(ke)放心(xin)的好品(pin)牌,因而我(wo)選(xuan)擇加(jia)入康(kang)(kang)輝這個大家庭。
【騰訊家(jia)居】:相較于做(zuo)地板(ban)批發(fa),運(yun)營康(kang)輝品(pin)牌(pai)給您帶來(lai)了(le)什(shen)么不一樣(yang)的體驗?康(kang)輝是否讓您感(gan)受(shou)到了(le)品(pin)牌(pai)的力量?
【吳建新】:相較(jiao)于做地板(ban)批發(fa),最明(ming)顯的(de)(de)區別(bie)就(jiu)是做康(kang)(kang)輝比較(jiao)輕松,接觸的(de)(de)客戶(hu)源也要(yao)高(gao)端一點,不像以前都是出租房,現(xian)在都是高(gao)檔(dang)小區、別(bie)墅之(zhi)類的(de)(de),同時進、發(fa)貨的(de)(de)渠(qu)道也簡單(dan)清楚了許多,做生意不再拖沓,很(hen)方便。參與康(kang)(kang)輝地板(ban)這個品牌(pai)的(de)(de)決定,對(dui)我們本身來(lai)說(shuo)也是有極大的(de)(de)幫助的(de)(de),在知名度(du)上有了明(ming)顯的(de)(de)提升(sheng),同時銷售方面也有了明(ming)顯的(de)(de)改(gai)善,這都是康(kang)(kang)輝品牌(pai)所帶來(lai)的(de)(de)。
【騰訊(xun)家居】:在加盟康(kang)輝后,您做出了什么(me)樣的(de)(de)戰略布(bu)局,打開康(kang)輝在衢州的(de)(de)市場(chang)?
【吳建新(xin)】:做了(le)康(kang)輝以(yi)后,我對未來充滿了(le)希(xi)望,打算今后多參加本(ben)地的(de)(de)大型家裝活動,這(zhe)有利于打開(kai)衢(qu)州的(de)(de)市場,讓衢(qu)州的(de)(de)人(ren)們(men)快速了(le)解到(dao)(dao)康(kang)輝這(zhe)個品(pin)牌,同時(shi)(shi)可(ke)以(yi)實地感受(shou)到(dao)(dao)康(kang)輝的(de)(de)產(chan)品(pin)質量。接下來還可(ke)以(yi)投入一(yi)些廣告,爭(zheng)取把我們(men)康(kang)輝這(zhe)個品(pin)牌打入衢(qu)州,讓每個人(ren)心理都有康(kang)輝地板(ban)這(zhe)個概念,在(zai)選(xuan)擇地板(ban)的(de)(de)時(shi)(shi)候第一(yi)時(shi)(shi)間(jian)就能想到(dao)(dao)康(kang)輝地板(ban),這(zhe)就算是成功了(le)。
【騰訊家(jia)居】:相(xiang)較于過去的(de)家(jia)裝市場,衢州(zhou)的(de)消(xiao)費者目(mu)前擁有什么樣(yang)的(de)特性(xing)?您(nin)如何提升終端的(de)客戶體(ti)驗感?
【吳建新】:衢州現在的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)經濟條件較好(hao),買(mai)地板(ban)首先考慮(lv)的(de)(de)(de)就是(shi)環(huan)(huan)保健(jian)(jian)康(kang),無論多少錢(qian)都買(mai)不來健(jian)(jian)康(kang),這(zhe)方面(mian)康(kang)輝的(de)(de)(de)品(pin)牌意識是(shi)很強的(de)(de)(de)。針對(dui)這(zhe)一點,我(wo)(wo)們(men)把握了消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求,推出環(huan)(huan)保的(de)(de)(de)健(jian)(jian)康(kang)產品(pin),這(zhe)是(shi)康(kang)輝做得非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)方面(mian),而我(wo)(wo)們(men)就是(shi)把這(zhe)個推廣出去,保證消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)健(jian)(jian)康(kang),讓(rang)他們(men)用(yong)得放心。同樣的(de)(de)(de),我(wo)(wo)們(men)會考慮(lv)他們(men)的(de)(de)(de)居住環(huan)(huan)境,推薦他們(men)最適合的(de)(de)(de)地板(ban)產品(pin),讓(rang)他們(men)用(yong)得開心。
【騰訊(xun)家(jia)居】:2018年已經過去一(yi)(yi)半,衢州(zhou)市(shi)場取得了什么(me)樣的成績?接下(xia)來您有一(yi)(yi)個什么(me)銷售目標?
【吳建新】:這半年(nian)來,我們做到讓身邊的(de)朋友們,衢州的(de)市民們了(le)解到衢州有康輝(hui)(hui)地(di)板(ban)這個(ge)(ge)品牌,初步已經成功讓康輝(hui)(hui)地(di)板(ban)進入了(le)衢州的(de)市場,今后(hou)打算投入更大(da)的(de)廣告力度,參加更大(da)的(de)家(jia)裝活(huo)(huo)動(dong),希望衢州的(de)市民們聽到康輝(hui)(hui)地(di)板(ban)就(jiu)知道衢州有這個(ge)(ge)店,讓他們心中有康輝(hui)(hui)地(di)板(ban)這個(ge)(ge)概念(nian),這一點是非常重要的(de),做到以后(hou)才能開展(zhan)更多(duo)的(de)活(huo)(huo)動(dong)。
【騰訊家(jia)居】:感謝(xie)您(nin)接受本次專訪,預祝(zhu)您(nin)在(zai)接下(xia)來的終端市場營(ying)銷中取得佳績。