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騰訊專訪康輝地板衢州經銷商：相信品牌的力量
作者：康輝(hui)編輯(ji) 發布(bu)日期：2018/8/28 點擊：13801
在(zai)(zai)終端(duan)市(shi)(shi)場，專賣(mai)店是地(di)板品牌與消(xiao)費者(zhe)接觸的(de)第一場所，唯有真正(zheng)將專賣(mai)店打造成(cheng)消(xiao)費者(zhe)認(ren)可的(de)品牌標簽(qian)，才足以在(zai)(zai)當地(di)市(shi)(shi)場站穩(wen)腳更。康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板衢(qu)(qu)州地(di)區的(de)優質(zhi)經(jing)銷商吳(wu)建新(xin)就是這(zhe)樣一個穩(wen)扎穩(wen)打的(de)市(shi)(shi)場開拓者(zhe)，他(ta)發現了康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板強大(da)實力下(xia)的(de)巨大(da)潛力，在(zai)(zai)衢(qu)(qu)州引進康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板，開拓了新(xin)的(de)消(xiao)費市(shi)(shi)場。吳(wu)總信(xin)賴(lai)康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板作(zuo)為優秀(xiu)品牌的(de)實力，將在(zai)(zai)衢(qu)(qu)州全面推出康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板，讓(rang)每位衢(qu)(qu)州人都信(xin)賴(lai)康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板。
【騰訊家(jia)(jia)居】：吳總您(nin)好，感謝(xie)您(nin)接受騰訊家(jia)(jia)居的本次專訪，我(wo)們(men)了解到在經(jing)營康輝(hui)之前(qian)，您(nin)一直在從事地板行業(ye)，是什(shen)么(me)原因讓(rang)您(nin)決(jue)定(ding)最后牽手康輝(hui)？
【吳建(jian)新】：我(wo)以(yi)前(qian)一(yi)直(zhi)在做地板批發，接(jie)觸都(dou)是一(yi)般客(ke)戶(hu)，雖然平(ping)時量也是蠻大的，但是人感覺太累了(le)，考慮到(dao)以(yi)后(hou)(hou)想要(yao)輕(qing)松一(yi)點，所以(yi)打算轉型做品(pin)牌。在這之(zhi)后(hou)(hou)我(wo)到(dao)南潯(xun)考察過好幾個品(pin)牌，但是考察之(zhi)后(hou)(hou)最終選(xuan)擇了(le)康(kang)(kang)輝。康(kang)(kang)輝是有著二(er)十多年(nian)歷史的老牌子(zi)，企(qi)業文化(hua)深厚，團隊建(jian)設(she)完善，對經銷(xiao)商(shang)開(kai)店支持力度大，是能讓(rang)經銷(xiao)商(shang)讓(rang)顧客(ke)放心(xin)的好品(pin)牌，因而我(wo)選(xuan)擇加(jia)入康(kang)(kang)輝這個大家庭。
【騰訊家(jia)居】：相較于做(zuo)地板(ban)批發(fa)，運(yun)營康(kang)輝品(pin)牌(pai)給您帶來(lai)了(le)什(shen)么不一樣(yang)的體驗？康(kang)輝是否讓您感(gan)受(shou)到了(le)品(pin)牌(pai)的力量？
【吳建新】：相較(jiao)于做地板(ban)批發(fa)，最明(ming)顯的(de)(de)區別(bie)就(jiu)是做康(kang)(kang)輝比較(jiao)輕松，接觸的(de)(de)客戶(hu)源也要(yao)高(gao)端一點，不像以前都是出租房，現(xian)在都是高(gao)檔(dang)小區、別(bie)墅之(zhi)類的(de)(de)，同時進、發(fa)貨的(de)(de)渠(qu)道也簡單(dan)清楚了許多，做生意不再拖沓，很(hen)方便。參與康(kang)(kang)輝地板(ban)這個品牌(pai)的(de)(de)決定，對(dui)我們本身來(lai)說(shuo)也是有極大的(de)(de)幫助的(de)(de)，在知名度(du)上有了明(ming)顯的(de)(de)提升(sheng)，同時銷售方面也有了明(ming)顯的(de)(de)改(gai)善，這都是康(kang)(kang)輝品牌(pai)所帶來(lai)的(de)(de)。
【騰訊(xun)家居】：在加盟康(kang)輝后，您做出了什么(me)樣的(de)(de)戰略布(bu)局，打開康(kang)輝在衢州的(de)(de)市場(chang)？
【吳建新(xin)】：做了(le)康(kang)輝以(yi)后，我對未來充滿了(le)希(xi)望，打算今后多參加本(ben)地的(de)(de)大型家裝活動，這(zhe)有利于打開(kai)衢(qu)州的(de)(de)市場，讓衢(qu)州的(de)(de)人(ren)們(men)快速了(le)解到(dao)(dao)康(kang)輝這(zhe)個品(pin)牌，同時(shi)(shi)可(ke)以(yi)實地感受(shou)到(dao)(dao)康(kang)輝的(de)(de)產(chan)品(pin)質量。接下來還可(ke)以(yi)投入一(yi)些廣告，爭(zheng)取把我們(men)康(kang)輝這(zhe)個品(pin)牌打入衢(qu)州，讓每個人(ren)心理都有康(kang)輝地板(ban)這(zhe)個概念，在(zai)選(xuan)擇地板(ban)的(de)(de)時(shi)(shi)候第一(yi)時(shi)(shi)間(jian)就能想到(dao)(dao)康(kang)輝地板(ban)，這(zhe)就算是成功了(le)。
【騰訊家(jia)居】：相(xiang)較于過去的(de)家(jia)裝市場，衢州(zhou)的(de)消(xiao)費者目(mu)前擁有什么樣(yang)的(de)特性(xing)？您(nin)如何提升終端的(de)客戶體(ti)驗感？
【吳建新】：衢州現在的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)經濟條件較好(hao)，買(mai)地板(ban)首先考慮(lv)的(de)(de)(de)就是(shi)環(huan)(huan)保健(jian)(jian)康(kang)，無論多少錢(qian)都買(mai)不來健(jian)(jian)康(kang)，這(zhe)方面(mian)康(kang)輝的(de)(de)(de)品(pin)牌意識是(shi)很強的(de)(de)(de)。針對(dui)這(zhe)一點，我(wo)(wo)們(men)把握了消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求，推出環(huan)(huan)保的(de)(de)(de)健(jian)(jian)康(kang)產品(pin)，這(zhe)是(shi)康(kang)輝做得非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)方面(mian)，而我(wo)(wo)們(men)就是(shi)把這(zhe)個推廣出去，保證消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)健(jian)(jian)康(kang)，讓(rang)他們(men)用(yong)得放心。同樣的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)會考慮(lv)他們(men)的(de)(de)(de)居住環(huan)(huan)境，推薦他們(men)最適合的(de)(de)(de)地板(ban)產品(pin)，讓(rang)他們(men)用(yong)得開心。
【騰訊(xun)家(jia)居】：2018年已經過去一(yi)(yi)半，衢州(zhou)市(shi)場取得了什么(me)樣的成績？接下(xia)來您有一(yi)(yi)個什么(me)銷售目標？
【吳建新】：這半年(nian)來，我們做到讓身邊的(de)朋友們，衢州的(de)市民們了(le)解到衢州有康輝(hui)(hui)地(di)板(ban)這個(ge)(ge)品牌，初步已經成功讓康輝(hui)(hui)地(di)板(ban)進入了(le)衢州的(de)市場，今后(hou)打算投入更大(da)的(de)廣告力度，參加更大(da)的(de)家(jia)裝活(huo)(huo)動(dong)，希望衢州的(de)市民們聽到康輝(hui)(hui)地(di)板(ban)就(jiu)知道衢州有這個(ge)(ge)店，讓他們心中有康輝(hui)(hui)地(di)板(ban)這個(ge)(ge)概念(nian)，這一點是非常重要的(de)，做到以后(hou)才能開展(zhan)更多(duo)的(de)活(huo)(huo)動(dong)。
【騰訊家(jia)居】：感謝(xie)您(nin)接受本次專訪，預祝(zhu)您(nin)在(zai)接下(xia)來的終端市場營(ying)銷中取得佳績。
