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騰訊專訪康輝地板衢州經銷商：相信品牌的力量
作者：康輝編輯(ji) 發(fa)布日期(qi)：2018/8/28 點(dian)擊(ji)：13719
在終端市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，專賣店是(shi)地(di)板(ban)(ban)(ban)(ban)品牌(pai)(pai)與(yu)消費者(zhe)接觸(chu)的(de)第一場(chang)(chang)(chang)(chang)所，唯有真正將專賣店打(da)(da)造成(cheng)消費者(zhe)認可的(de)品牌(pai)(pai)標簽，才足以在當地(di)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)站穩腳更。康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)(ban)(ban)衢州地(di)區的(de)優質經銷商吳建新就是(shi)這樣(yang)一個(ge)穩扎穩打(da)(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開拓(tuo)者(zhe)，他發(fa)現了康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)(ban)(ban)強大實力(li)下的(de)巨大潛力(li)，在衢州引進康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)(ban)(ban)，開拓(tuo)了新的(de)消費市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。吳總(zong)信(xin)賴康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)(ban)(ban)作為(wei)優秀品牌(pai)(pai)的(de)實力(li)，將在衢州全面(mian)推出康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)(ban)(ban)，讓每(mei)位(wei)衢州人都(dou)信(xin)賴康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)(ban)(ban)。
【騰訊家居】：吳(wu)總(zong)您(nin)好(hao)，感謝您(nin)接受騰訊家居的本次專(zhuan)訪(fang)，我們了解到(dao)在經營(ying)康(kang)輝之前(qian)，您(nin)一直(zhi)在從事地板(ban)行業，是什么原(yuan)因讓您(nin)決定(ding)最后牽手康(kang)輝？
【吳建新】：我(wo)以前(qian)一(yi)直在(zai)做地板批發，接觸都(dou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)般客戶，雖然平(ping)時(shi)量也(ye)是(shi)(shi)(shi)蠻大(da)的，但(dan)是(shi)(shi)(shi)人感覺太累了，考(kao)慮(lv)到以后想要輕(qing)松一(yi)點(dian)，所以打算轉型做品(pin)牌。在(zai)這(zhe)之后我(wo)到南潯考(kao)察(cha)過好幾(ji)個品(pin)牌，但(dan)是(shi)(shi)(shi)考(kao)察(cha)之后最終選(xuan)擇(ze)了康(kang)輝(hui)。康(kang)輝(hui)是(shi)(shi)(shi)有著二十多年歷史的老牌子，企業文化深厚，團隊建設完善(shan)，對經(jing)銷商(shang)開(kai)店支(zhi)持(chi)力(li)度大(da)，是(shi)(shi)(shi)能讓(rang)經(jing)銷商(shang)讓(rang)顧客放心的好品(pin)牌，因而我(wo)選(xuan)擇(ze)加入康(kang)輝(hui)這(zhe)個大(da)家庭。
【騰訊(xun)家居(ju)】：相較(jiao)于做地板批發，運營康(kang)輝品牌給您(nin)(nin)帶來了什么不一(yi)樣的體驗？康(kang)輝是否讓(rang)您(nin)(nin)感受到了品牌的力量？
【吳建新】：相(xiang)較于做地(di)板批發，最(zui)明(ming)(ming)顯(xian)的(de)(de)區別(bie)就(jiu)是做康(kang)輝(hui)比較輕松，接觸的(de)(de)客戶源也(ye)要高(gao)端一(yi)點(dian)，不像以(yi)前都是出(chu)租(zu)房，現在(zai)都是高(gao)檔小區、別(bie)墅(shu)之類的(de)(de)，同時(shi)進(jin)、發貨的(de)(de)渠道也(ye)簡單(dan)清楚(chu)了(le)許多，做生意不再拖沓，很方(fang)便。參(can)與康(kang)輝(hui)地(di)板這(zhe)個品牌的(de)(de)決(jue)定，對我(wo)們本身來說也(ye)是有(you)極(ji)大的(de)(de)幫助的(de)(de)，在(zai)知名度上有(you)了(le)明(ming)(ming)顯(xian)的(de)(de)提升，同時(shi)銷售(shou)方(fang)面(mian)也(ye)有(you)了(le)明(ming)(ming)顯(xian)的(de)(de)改善，這(zhe)都是康(kang)輝(hui)品牌所帶來的(de)(de)。
【騰訊家居】：在加盟康(kang)(kang)輝后，您做出了什么樣的(de)戰略(lve)布局(ju)，打開康(kang)(kang)輝在衢州的(de)市場(chang)？
【吳建新】：做(zuo)了康(kang)輝(hui)(hui)以(yi)后，我對未(wei)來充滿了希望，打(da)算今(jin)后多參加本地(di)(di)的大(da)型家裝活動，這(zhe)有利(li)于打(da)開(kai)衢州的市場，讓(rang)衢州的人(ren)們快速了解到康(kang)輝(hui)(hui)這(zhe)個品牌(pai)，同(tong)時可(ke)以(yi)實地(di)(di)感受到康(kang)輝(hui)(hui)的產(chan)品質量。接下(xia)來還可(ke)以(yi)投入一些(xie)廣(guang)告，爭取把我們康(kang)輝(hui)(hui)這(zhe)個品牌(pai)打(da)入衢州，讓(rang)每個人(ren)心(xin)理(li)都有康(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)板這(zhe)個概(gai)念，在(zai)選擇地(di)(di)板的時候第一時間就(jiu)能(neng)想到康(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)板，這(zhe)就(jiu)算是成功了。
【騰訊家居】：相較于過去的家裝市場(chang)，衢州的消(xiao)費者(zhe)目前擁有什(shen)么樣(yang)的特性？您(nin)如何提(ti)升(sheng)終端的客戶體驗感？
【吳建新】：衢州現在的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)經濟條件較好，買(mai)地板首先考慮的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)環保健康(kang)，無論多少(shao)錢都買(mai)不來健康(kang)，這(zhe)方面康(kang)輝(hui)的(de)(de)(de)品(pin)牌意識是(shi)(shi)很強的(de)(de)(de)。針對這(zhe)一點(dian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)把握了消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求，推出(chu)環保的(de)(de)(de)健康(kang)產品(pin)，這(zhe)是(shi)(shi)康(kang)輝(hui)做得(de)非常好的(de)(de)(de)方面，而我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就是(shi)(shi)把這(zhe)個推廣出(chu)去，保證消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)健康(kang)，讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)用得(de)放心(xin)(xin)。同樣的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會(hui)考慮他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)居住環境(jing)，推薦他(ta)們(men)(men)(men)(men)最適合的(de)(de)(de)地板產品(pin)，讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)用得(de)開心(xin)(xin)。
【騰訊家(jia)居】：2018年已(yi)經過去一半，衢州市場取得了什么樣的成績(ji)？接下來(lai)您有一個什么銷售目標？
【吳建(jian)新(xin)】：這(zhe)(zhe)半年來，我們做到(dao)(dao)讓身邊的朋友們，衢州(zhou)(zhou)(zhou)的市民(min)們了(le)(le)解(jie)到(dao)(dao)衢州(zhou)(zhou)(zhou)有康輝地(di)(di)板這(zhe)(zhe)個(ge)品牌，初步已經成功讓康輝地(di)(di)板進入(ru)了(le)(le)衢州(zhou)(zhou)(zhou)的市場(chang)，今后打算投(tou)入(ru)更(geng)(geng)大的廣告(gao)力度，參加更(geng)(geng)大的家裝活動，希(xi)望衢州(zhou)(zhou)(zhou)的市民(min)們聽到(dao)(dao)康輝地(di)(di)板就知道衢州(zhou)(zhou)(zhou)有這(zhe)(zhe)個(ge)店，讓他們心中有康輝地(di)(di)板這(zhe)(zhe)個(ge)概念，這(zhe)(zhe)一點是非常重(zhong)要的，做到(dao)(dao)以后才能(neng)開展更(geng)(geng)多的活動。
【騰訊家(jia)居(ju)】：感(gan)謝您接(jie)受本(ben)次專訪(fang)，預祝您在接(jie)下(xia)來的終端市場營銷(xiao)中取得佳績(ji)。
