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        康輝地板董事長沈建康在公(gong)司營銷會議上堅(jian)定地表態:品(pin)質、服務、創(chuang)新(xin)，這是(shi)康輝地板的價值戰略(lve)，也是(shi)一個(ge)企業的可(ke)持續發(fa)展(zhan)必要條件，為(wei)此(ci)，康輝地板將一如既(ji)往，拒絕價格戰，堅(jian)守(shou)價值戰

2015年以來，國內(nei)宏(hong)觀(guan)經(jing)濟不景(jing)氣，地板市場需求下滑，大量企(qi)業為了生存(cun)掀(xian)起(qi)一輪又一輪的(de)價格(ge)戰，然而(er)，面對價格(ge)戰，仍(reng)然有很多堅(jian)持品(pin)牌路線的(de)地板企(qi)業選(xuan)擇了說不。

“不是沒有(you)庫存壓力，也不是不想(xiang)提(ti)升銷量，而是價格(ge)戰根本(ben)沒辦法參(can)與(yu)。”

康(kang)輝地(di)板(ban)董事長沈建康(kang)在公司營銷(xiao)會議(yi)上(shang)堅(jian)定(ding)地(di)表態，價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)之下，沒有最低只有更低，如果加入價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)的(de)行列，客(ke)戶對低價(jia)格(ge)(ge)的(de)要求永(yong)遠無法得到滿(man)足，企業只會陷(xian)入低價(jia)格(ge)(ge)的(de)惡性循環當中，價(jia)格(ge)(ge)的(de)一降(jiang)再降(jiang)，也意味著產(chan)品(pin)質量與服(fu)務(wu)品(pin)質的(de)一降(jiang)再降(jiang)，最終失去(qu)的(de)是品(pin)牌在整個市場(chang)的(de)競(jing)爭力。

縱(zong)觀(guan)市(shi)場(chang)，價(jia)格(ge)戰永遠(yuan)只(zhi)是營銷的策略之(zhi)一(yi)。雖然可以在短期內增加企業(ye)利潤，但(dan)無(wu)法形成(cheng)長(chang)期的企業(ye)優(you)勢，更伴隨著諸多弊(bi)端(duan)：企業(ye)負擔增加，用戶利益遭到傷(shang)害，行業(ye)整體健康(kang)發(fa)展受到嚴重影響(xiang)等(deng)。所(suo)以，企業(ye)不應持續進行價(jia)格(ge)戰，應不斷提(ti)升(sheng)研發(fa)能(neng)力，推(tui)動產業(ye)鏈(lian)向兩(liang)頭(tou)延(yan)伸，推(tui)動價(jia)值鏈(lian)向高端(duan)攀升(sheng)，走品(pin)牌發(fa)展之(zhi)路，才能(neng)有力提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)競爭力，這也(ye)是康(kang)輝品(pin)牌一(yi)直所(suo)堅(jian)守(shou)的價(jia)值戰。

企業不參與價格戰，如何帶動(dong)銷(xiao)售(shou)？

這是目前很多企業面臨(lin)的最大問題。

“但(dan)是(shi)(shi)(shi)你要相信，現代社會，更多消費者注重的是(shi)(shi)(shi)價值，你跟消費者之間欠(qian)缺的，是(shi)(shi)(shi)如(ru)何傳達品牌的價值，而不是(shi)(shi)(shi)僅僅告訴他(ta)產(chan)品的價格。”

沈(shen)建康認為，什(shen)么叫品牌，品牌，是你不斷(duan)優化自己的產品，提升自己的服務，然(ran)后把優質的產品和(he)服務提供(gong)給消(xiao)費者。然而(er)，產品的創新(xin)，服務的提升(sheng)，這本(ben)身就是(shi)企業的運行成(cheng)本(ben)之一(yi)，如果我們(men)放棄(qi)這些，僅(jin)僅(jin)給(gei)消費(fei)者提供產品，那(nei)么，我們(men)就不應(ying)該，也不配標榜品牌兩(liang)個字。

所以，在營銷手段上，康輝會以價格為手段，來吸引更多消費者的目光，但這僅僅是手段，不是企業戰略。其實從實際的營銷案例可以證明，很多消費者選擇康輝地板(ban)，不(bu)是(shi)因為(wei)康輝的價格，而是(shi)因為(wei)康輝的品牌(pai)，和(he)這(zhe)個(ge)品牌(pai)所(suo)(suo)代表的產品品質和(he)服務，這(zhe)就是(shi)品牌(pai)的價值所(suo)(suo)在。我們更愿意讓消費者知道，從一棵大樹，漂洋過海，經過重重工藝，變成的實木地板，它的價值所在，而不是有一天，讓消費者看到，為了給他一個低價，我們拋棄了一個品牌的堅持，省略了工藝和中間環節，僅僅為了給他一個低價。

品質、服(fu)務、創(chuang)新，這是康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板(ban)的價(jia)值戰(zhan)(zhan)略(lve)，也(ye)是一(yi)個企(qi)業的可持(chi)續發展必要條件，為此，康(kang)(kang)輝(hui)地(di)板(ban)將一(yi)如(ru)既(ji)往，拒絕價(jia)格戰(zhan)(zhan)，堅(jian)守(shou)價(jia)值戰(zhan)(zhan)！

（康輝地板董事長親自監督生產質量）